厦大EMBA校友 | 七匹狼周永伟:闽派服装的“头狼”

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厦大EMBA校友 | 七匹狼周永伟:闽派服装的“头狼”

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今日人物

他被誉为“头狼”

是闽派服装品牌的开拓者

在中国服装业中

最早为七匹狼导入CIS

最早推出加盟连锁模式

也在中国服装企业中

最早推动七匹狼在国内A股挂牌上市

 他还是中国投资界的先驱

很早就关注投资机会

并在投资兴业银行的股权中一战成名

今天,他正发挥他的特长

通过并购,助力七匹狼实业走向国际化

他就是厦门大学EMBA2005级校友

周永伟

就问你

厉不厉害

01

一群来自晋江的“狼”

周永伟

从上到下,分别为汇金国际中心、恒禾七尚、璞尚酒店

02

供不应求,生产一件卖一件

晋江工业园

七匹狼男装

03

导入CIS识别系统

重金打造企业VI

品质奠定了七匹狼的基础,让七匹狼成为闽派服饰的“领头狼”,则源于一系列重大战略机遇的把握与实施,其中一些营销技巧耐人寻味。

  

首先是打假造势。

  

在一个监管机制尚未及时完善的市场经济初级阶段,一开始就有强烈品牌意识的七匹狼树大招风,很快吸引了一些跟风造假者。

  

当时整个国内市场造假仿冒者不少,但真正成为被告的不多。聘请律师调查取证费时费力,多数受害企业只是选择向监管部门举报,并不太愿意和造假者对簿公堂。

  

七匹狼却瞅准,这是一个可遇而不可求的品牌造势良机,如果借题发挥,罕见的案例就有可能成为媒体关注的焦点,届时,“七匹狼”品牌的知名度必定会有大幅度的提升。

  

1991年,七匹狼状告假冒者官司在上海开庭。果如事前所料,七匹狼的这一举动引起了众多媒体的关注,“真假狼”之争上了很多媒体的头条,七匹狼一下子名声大噪。

七匹狼的VI

CIS企业识别系统的导入,是七匹狼发展历史上的一道里程碑。

  

1992年,老三周少明去了一趟香港,带回来一本品牌VI画册。VI是企业形象识别系统CIS的一个部分,整个CIS包括理念识别(Mind Identity)简称MI,行为识别(Behavior Identity)简称BI,以及视觉识别(Visual Identity)简称VI三部分。

  

画册整齐划一的VI形象设计让周氏兄弟大为震撼,它带来的直观感受,放在一众产品中,品牌个性显得非常突出。这是周氏兄弟第一次接触CIS,画册带回晋江的日子里,周永伟“不知道看了多少遍”,并马上交待员工四处寻找有能力设计CIS的机构。

  

当时国内企业懂CIS的很少,找有设计能力的机构更是不易。有一天,通过报纸,周永伟看到了美菱冰箱的一则形象广告,顺藤摸瓜找到香港的设计机构时,却发现设计一套CIS的费用不是一般的贵。

  

香港设计机构对设计整套七匹狼CIS方案要价一百多万,恒隆制衣公司的第一笔注册资金也才一百五十万,相形之下,设计费无异于天价。

最后,经过讨价还价,双方折衷了一下,只做VI部分,但也要花二三十万,那是当时一部进口皇冠豪车的价格。用了近两年时间,1993年,香港设计机构的设计成果终于变成了书一般厚的一本画册。

  

今天回头去看,周永伟认为物有所值,二十八年过去,这本书里关于七匹狼的VI识别形象使用至今。

  

VI的导入,大大提升了七匹狼的品牌形象。如果原来七匹狼是“身穿西装,脚着运动鞋”的形象,导入VI后,“上身穿的还是西装,脚上却匹配了品位相当的皮鞋”,格调的明显不同,在一众国产服装品牌中,令人耳目一新。

  

相隔两年,加盟模式的启动,是七匹狼跨越的另一个台阶。

到1995年前后,国内市场格局已然悄然发生了变化。八十年代的商品紧缺,随着各种摸着石头过河的民企一拥而上,进入九十年代,紧缺变成了过剩,七匹狼感受到来自市场的竞争压力。

  

正在寻思改变不利局面的对策时,一个下午,周永伟翻看报纸,突然看到了一则广告,广告中有一个“加盟”字眼引起了他的注意。

  

与两年前不识CIS一样,“加盟”于他,于当时整个中国业界,都是一个崭新的名词。但从广告文案中,周永伟能大致看明白什么意思,一家国外品牌要在国内招“加盟商”,具体怎么个加盟法,却还是一头雾水。

  

为了搞清楚“加盟”到底是个什么东东,周永伟找了个员工当“卧底”。让员工以要加盟的名义去接近这个国外品牌,从而摸清楚国外品牌的“加盟”逻辑和运营模式。

  

1995年,借鉴国外品牌的“加盟”模式,七匹狼推出了自己的服装加盟招商计划。这是七匹狼品牌连锁的开始,它对外授权使用品牌,并统一形象,改变了原来搞批发时单一输出产品的经营模式,既输出产品,又输出品牌形象。

 

04

开创闽派服装加盟连锁的先河

七匹狼专卖店

“加盟”连锁模式又一次提升了“七匹狼”的品牌形象。由批发市场走到品牌专卖店,七匹狼开创了闽派服装加盟连锁的先河,成为国内服装品牌的风向标。

  

2002年,以一曲《狼》唱红了大江南北的台湾歌手齐奏,获邀为七匹狼代言。齐奏的代言“由此拉开了国内服装界品牌代言时代的序幕”,品牌造势与时尚热点的良性互动,进一步助涨了七匹狼的市场行情。

  

此后,国内一众型男明星陆续被引为七匹狼的形象代言人,一连串的招星行动,一步步滋养了“七匹狼”品牌。

  

中国商业联合会与中华全国商业信息中心的一份调查统计显示,2001-2003年,“七匹狼”茄克的市场综合占有率在同类产品中连续三年名列第一,“七匹狼”牌T恤的市场综合占有率在同类产品中连续三年名列前十。

  

2012年,根据国际第三方权威机构发布的品牌调研报告,七匹狼获TOP50强,并以百分之四十四的品牌价值增幅,继腾讯之后名列增幅品牌榜第二名。

  

七匹狼的狼文化

05

“七匹狼”牌香烟的故事

周永伟的资本运作财技,在七匹狼的壮大中发挥了功不可没的作用,并且涉足较早。

  

三年前,当政策积极引导投资资金“脱虚向实”,中国的很多投资界高喊“股权投资的黄金时代来了”时,周永伟早就功成名就了。

  

因为较早导入VI识别系统,七匹狼引起了龙岩卷烟厂的注意,这便有了后来周永伟联合晋江烟草专卖局,与龙岩卷烟厂合作开发“七匹狼”牌香烟的故事,这是国内民企最早介入烟草行业的开始。

  

“七匹狼”在烟草领域的突破引发鲶鱼效应,继七匹狼之后,石狮烟草专卖局推出了“石狮”牌香烟,后又招来了同样由民企主导的“拼牌”和“远华”牌香烟的搅局。

  

06

投资兴业银行股权,一战成名

投资兴业银行股权让周永伟一战成名。2000年,兴业银行改制,金融业在当时刚要向外资开放,周永伟认准银行股权一定有投资的价值。因此,当一些中小股东焦急着脱手兴业银行股权时,周永伟却如获至宝。

  

2007年,兴业银行在上交所挂牌上市,首日交易股价超过四十元,七年时间,周永伟的投资回报率将近二十倍。

  

七匹狼股份在国内A股挂牌上市后,周永伟的财技更是运用到了极致。

  

2009年,恰逢深圳市创新投资集团改制,七匹狼趁势而入,成为其第六大股东。对周永伟来说,此次参与改制无异于搭上了一趟财富快车,深创投为七匹狼对接了一个不一样的投资平台。

2007年,兴业银行在上交所挂牌上市,首日交易股价超过四十元,七年时间,周永伟的投资回报率将近二十倍。

  

七匹狼股份在国内A股挂牌上市后,周永伟的财技更是运用到了极致。

  

2009年,恰逢深圳市创新投资集团改制,七匹狼趁势而入,成为其第六大股东。对周永伟来说,此次参与改制无异于搭上了一趟财富快车,深创投为七匹狼对接了一个不一样的投资平台。

深创投是中国本土规模最大、投资能力最强、最具影响力的内资创投公司领头羊,目前旗下设立近七十支政府引导基金、二十九个商业化基金和四支中外合资基金。已投资金额超过一百七十八亿,投资企业达五百九十一家,已有一百多家所投企业在全球十七个资本市场相继上市。

  

借助这个平台的渗透力,七匹狼参与了银联商务、阳光保险、汇添富资本等传统金融企业,以及蚂蚁金服、宁德时代、京东物流、柔宇科技等一众新兴产业独角兽的投资。

  

现在的七匹狼集团体系庞大,除了上市公司七匹狼股份外,七匹狼集团涉足的领域覆盖投资、消费品、写字楼、酒店、零售终端等,参股金融产业的同时,还控股了为区域性中小企业提供综合金融服务的小额贷款、创投、融资租赁、担保、财富管理、典当、民间资本管理公司。

  

二十八年过去,七匹狼集团实业以外的业务板块战绩同样不俗。

  

2010年在泉州最早发起设立的汇鑫小额贷款公司,2016年在港交所挂牌上市,这是全省唯一可跨区经营的小额贷款公司,也是泉州金改区先行先试、创新发展的典范。

  

与汇鑫小额贷款公司同年创办的百应租赁,于2012年被全国融资租赁协会评为“2012中国融资租赁新生力量奖”,也于2018年在港交所创业板挂牌上市。

  

周永伟的投资风格延续了七匹狼实业的精雕细琢,在房地产、教育等一些资产配置项目上的投资表现更加突出。

  

恒禾置地从建筑、景观、空间、视觉设计到酒店管理合作团队的选择,堪称不惜重金,覆盖美国、澳大利亚、泰国、台湾、香港等海内外知名国际机构。

福州大学晋江校区

位于金井的福州大学晋江科教园是七匹狼通过PPP模式参与的另一投资项目。项目设立的初衷,晋江发挥产业集群优势,福大发挥学科优势,双方联手合作办学,共同探索校地产学研合作模式。这一项目,目前投资已经超过十二亿。

  

周永伟内心里有一个挥之不去的情怀。2005年,发展需要,七匹狼集团总部从晋江搬到了厦门,由于经常到鼓浪屿,被称为“万国建筑博物馆”的鼓浪屿别墅,给他留下了深刻的印象。

  

鼓浪屿上的很多老别墅已经跨越了不只一个世纪,但至今风彩依然,尽管很多已经屡易其主,但别墅的最早主人依然被反复提起。

  

从此,周永伟立下夙愿:未来的某一天,子孙后代站在今天七匹狼投资的建筑前,也能骄傲地跟人提起,这是自己祖辈手中的杰作。

七匹狼形象广告

07

一次壮士断腕式的自我变革

经济新常态下,以实体为基,力求每件作品都是精品的七匹狼集团正在转向国际化。

  

周永伟并不否认,和很多实体企业一样,七匹狼实业也面临着艰难的转型。

  

七匹狼生根发芽里的二十多年里,中国休闲男装品牌也从无到有别有洞天,闽派成为其中最强大的力量,七匹狼、九牧王、劲霸、柒牌、利郎、虎都、才子等举足轻重。

  

闽派服装大多沿袭了这样一种发展模式:最初“模仿加工+明星”模式,后围绕茄克的“商务+休闲”概念,以“品牌文化+央视轰炸+招商代理+连锁加盟”的创新模式,创造了休闲品牌飞速崛起的服装业奇迹。

欣欣向荣的背后,也暗藏隐忧:个别先知先觉者在某个领域获得成功后,周围的跟风者纷纷跟进,最后成为一个产业部落,缺乏创新的模仿和追随策略的负作用逐渐显现,这使得休闲男装集体陷入了同质化的泥淖之中。

  

内部竞争炽热,外部环境同样群狼环伺,互联网时代的到来,电子商务大军给传统连锁经营模式带来了巨大的冲击。

  

这是七匹狼股份一次壮士断腕式的自我变革。

  

适应新常态,七匹狼股份首先推动内部管理模式的优化重整。海尔“人单合一”的共享平台模式,为制造型企业提供了一个范本。七匹狼股份把原有管理模式,由分工合作的“扁平化”,调整为各自为阵的“垂直”管理,通过鼓励内部竞争激发整个团队活力。

  

2013年,七匹狼股份成立专门运营主体出手电子商务,起初以处理过季库存产品为主,2015年,线上业务在承担原有的库存清理功能外,尝试进行了电商新品如户外系列的销售,在线上推出了SWSPORT运动品牌。

  

经历了电商企业的野蛮生长过程,熬过了漫漫的市场培育期,2017年,七匹狼的电子商务板块首次扭亏为盈。

  

七匹狼的国际化逐渐被提上议事日程。

  

2015年,七匹狼获邀到米兰时装周走秀,成为首家获此殊荣的中国男装品牌,并持续至今。这是七匹狼国际化的开始,七匹狼首次向世界展现了中国的时尚力量和独具狼性魅力的原创设计。

  

战略既定,便动静不断。2017年,七匹狼作为战略投资者入股香港上市公司现代传播集团的数码业务,借此渗透欧洲最大视频网站NOWNESS,通过内部裂变培育了符合新一代时尚品味选择的轻奢品牌WOLF TOTEM,并以收购方式投资了潮牌16N,聚焦时尚产业,入股跨境电商平台Farfetch和现代传播数码业务。

  

投资来源于法国巴黎的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐),是七匹狼国际化战略的一个标志性手笔,此次投资,七匹狼收购了Karl Lagerfeld品牌在大中华区(包括大陆、香港、台湾、澳门和新加坡等)商标的使用权、渠道和运营团队。收购Karl Lagerfeld品牌后,七匹狼丰富和完善了品牌组合,拓展了七匹狼目标消费群体。

  

多年持续推动,战略转型已见成效。2017年,七匹狼股份营收重返久违的三十亿门槛,营收、利润再次实现两位数增长。

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